×

ЧТО ТАКОЕ ВЭД?

Практически на каждом мероприятии, форуме и вебинаре посвященном международной торговле обсуждают вопросы связанные с внешнеэкономической деятельностью, однако понимание что именно входит в это понятие очень отличается. Формулировок и определений очень много. Давайте мы со своей стороны рассмотрим и проанализируем.

Внешнеэкономическая деятельность направлена, главным образом, на получение прибыли на внешних рынках или при помощи внешних рынков. Выражается это, как правило, через международную торговлю, научное и производственное сотрудничество.

ПО ВИДАМ ВЭД МОЖНО РАЗДЕЛИТЬ:

  1. 01
    Внешнеторговая деятельность,
  2. 02
    Международное разделение труда,
  3. 03
    Производственная кооперация / трансфер технологий,
  4. 04
    Международные инвестиции и финансы,
  5. 05
    Страхование,
  6. 06
    Информационные технологии и телекоммуникации,
  7. 07
    Отношения с международными организациями,
  8. 08
    Культурная дипломатия и туризм.

1. Внешнеторговая деятельность — международный бизнес направленный на торговлю продуктами: товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.

  • экспорт и импорт продуктов, капиталов и рабочей силы;
  • оказание услуг иностранным компаниям: производственных (переработка давальческого сырья), транспортно-экспедиторских, страховых, консультационных, маркетинговых, посреднических, брокерских, агентских, консигнационных, управленческих, аудиторских, юридических, туристических и т.д;
  • деятельность на территории страны, по предоставлению лицензий, патентов, ноу-хау, торговых марок и других нематериальных объектов собственности иностранных компаний;
  • товарообменные операции, формы встречной торговли, сотрудничество на компенсационной основе.

Торговля ВЭД подразумевает решение определенных задач:

  1. 01
  2. 02
  3. 03
  4. 04
  5. 05
  6. 06
  7. 07
  8. 08
  9. 09
    Организация финансирования,
  10. 10
  11. 11
  12. 12

2. Международное разделение труда — специализация определенных стран на разработке, производстве определенных продуктов и услуг. Одновременно производить все необходимое в одной стране или регионе, как правило, не получается по экономическим причинам. Например, южные страны тратят намного меньше энергии на обогрев что существенно влияет на затратную часть, низкую стоимость для многих продуктов возможно получить только при размещении рядом с добываемым сырьем и пр. Все это сформировало специализации стран на определенных продуктах и подтолкнуло к развитию международной торговли:

  • научная, производственная и иная кооперация с иностранными компаниями;
  • обучение и подготовка специалистов.

3. Производственная кооперация — сотрудничество между иностранными партнёрами в связанных процессах производства и технологического разделения труда.

Происходит оптимальное распределение партнеров в цепи разработки, производства и продажи продукта (товар / услуга) по основным этапам, от изучения потребностей на рынках до производства и продажи конечным пользователям.

Основная задача — согласованность действий партнеров для получения общих выгод:

  • планирование экспорт и импорт операций продуктов;
  • централизованное прогнозирование и ведения разработок;
  • организация подготовки международных команд;
  • использование сильных сторон каждого из партнеров;
  • общая согласованность действий маркетинга и продаж;
  • арендные операции, в том числе лизинговые.

4. Трансфер технологий — передача новых технологий из одной страны в другую:

1. Лицензии являются наиболее распространенным способом коммерческого трансфера технологий. Осуществляется в тех случаях, когда доход от продажи лицензии превышает издержки по контролю использования и упущенную выгоду при отказе от монополии на передаваемую технологию на данном рынке. Наиболее часто по лицензиям передаются не самые новые технологии, а технологии промежуточного поколения. Лицензируемая технология является товаром лишь в том случае, когда она надлежащим образом оформлена комплектом технологической документации, сертифицирована и воспроизводима с заданным уровнем качества.

2. Передача ноу-хау. Осуществляется в форме предоставления беспатентной лицензии. Основными особенностями передачи ноу-хау являются:

  • большой риск, связанный с раскрытием конфиденциальности ноу-хау до заключения контракта и утечкой ноу-хау от получателя третьим лицам после заключения контракта;
  • необратимость передачи ноу-хау;
  • постоянно присутствующий временной фактор;
  • неопределенность периода сохранения конфиденциальности ноу-хау (быстрое развитие технологий делает общедоступным ноу-хау, являвшиеся секретным).

3. Инжиниринг. Осуществляется путем выполнения у пользователя совокупности проектных и практических работ, относящихся к инженерно-технической области и необходимых для реализации новой технологии: консультационных, технологических, строительных.

4. Промышленная кооперация. Весьма значительный объем технологий передается в процессе промышленной кооперации. Как правило, стороны, объединившиеся для организации кооперированного производства, осуществляют интенсивный технологический обмен для достижения этой цели. Соглашения о производственной кооперации создают между сторонами длительную общность интересов, направленных на получение дополнительной взаимной выгоды.

Основные причины заключения кооперационных соглашений:

  • получение или разделение технических знаний,
  • поиск лучших условий для производства и использования трудовых ресурсов,
  • увеличение серийности и специализации производства,
  • поиск новых рынков сбыта,
  • уменьшение производственных издержек и т.п.

5. Франшиза — передача или переуступка на коммерческих условиях разрешения продавать чьи-либо товары или оказывать услуги в некоторых областях. Рост сделок по франшизе стал следствием высокой рыночной мобильности и гибкости этой формы бизнеса и передачи технологии:
— для владельца франшизы такая сделка позволяет быстро внедриться на новом рынке без значительных инвестиций;
— получателю франшизы контракт позволяет начать новый вид деловой активности с меньшей опасностью неудачи и провала благодаря поддержке со стороны владельца, включающей передачу определенных навыков, приемов и услуг, а также оказание помощи и обучение персонала;
— для потребителя франшиза расширяет выбор товаров и услуг на местном рынке с соответствующим (часто гарантированным) фирменным качеством и конкурентными ценами.

6. Лизинг (финансовая аренда). В лизинговых операциях участвуют три стороны: арендодатель, арендатор и поставщик (производитель). Арендодателем выступает специализированная лизинговая компания, оперирующая финансами и контролируемая банками или крупными промышленными компаниями. Арендатором является производственное или торговое предприятие, арендующее средства производства, доставки, распределения.

Лизинговая компания выкупает у поставщика оборудование и/или технологию и сдает его в аренду на определенный оговоренный срок. По истечении срока аренды арендатор обязан вернуть оборудование лизинговой компании или выкупить его в свою собственность по остаточной стоимости.

7. Техническая помощь. Контракты о предоставлении технических услуг и помощи оформляются двумя способами: в первом они являются главным предметом соглашения, а во втором — включаются разделом в соглашение о передаче технологии или поставках оборудования.

Особенность контракта о предоставлении технической помощи заключается в том, что объект контракта — технические услуги, выполнение исследований, обучение и подготовка кадров, но в нем имеются элементы инжиниринговых услуг, подрядных работ, контрактов на аренду оборудования и инструментов.

8. Создание совместных предприятий. Если заинтересованные партнеры из разных стран желают объединить усилия, знания и опыт в производстве новой для данного рынка продукции, разделить совместный риск, у них нет лучшего способа, чем создать совместное предприятие. Ни одна из других форм сотрудничества не создает у участников такую высокую степень заинтересованности в конечном успехе проекта.

9. Содействие взаимосвязям науки и промышленности со стороны государства. Чаще всего принимает форму частичного финансирования работы специалистов (научных работников, преподавателей вузов, аспирантов, магистрантов и студентов старших курсов) для решения технологических проблем предприятий.

5. Международное инвестиционное сотрудничество – объединение финансовых и материальных усилий для расширения возможностей развития и производства экспортных продуктов, систематического конкурентного обновления и облегчения продаж на внешних целевых рынках.

Такие задачи могут решаются через организацию совместного предприятия (концессии, консорциумы, акционерные компании, международные неправительственные организации и т. п.). В основе – обмен технологиями, услугами с последующим распределением выпуска продуктов, и их реализации.

6. Валютные и финансово-кредитные операции сопровождают каждую внешнеторговую сделку как финансовые обязательства, связанные с обеспечением платежа за поставляемый продукт или услугу через оговоренные формы расчета.

7. Страхование

Процессы глобализации мировой экономики повышают роль международного страхования, как важного фактора стабильности. Заключение договора о международном страховании – ответственный момент, требующий определенных знаний в данной области.

Специализированные источники определяют международное страхование как социально-экономическую систему, которая отвечает за формирование из страховых взносов специальных фондов, предназначенных для оплат по страховым случаям в связи с существующими экономическими и внешнеполитическими рисками.

Данная формулировка имеет существенные недостатки:
– не является конкретной;
– сужает область применения международного страхования до покрытия рисков.

Международная правовая система относит к международным те контракты, которые могут регулироваться несколькими национальными правовыми системами. Исходя из такого подхода, основным принципом применения международного страхования к сделке является резидентство сторон страховых случаев.

Следовательно, международное страхование представляет собой оказание услуг страхования при сделках между участниками с различной национальной регистрацией.

Какие есть виды международного страхования?

По организационному и правовому признакам различают три группы международного страхования:

1. Прямые международные договорные операции. В этом случае держатель полиса из одного государства оформляет страховой договор со страховой компанией из другой страны.

Прямые страхования предполагают заключение страховых договоров непосредственно за рубежом. Эти случаи имеют место при отсутствии национального рынка страхования, при явных финансовых преимуществах (более высокие объемы покрытия, лучшие тарифы и т.д.), а также в ситуациях юридического принуждения или обязательного страхования экспортера в зарубежной страховой компании, определенной импортером.

2. Посреднические страхования включают оформление договоров дочерними предприятиями страховых компаний, которые являются самостоятельными юрлицами за рубежом.

3. Перестрахование. В эту группу входят договора страхования одного страховщика всех обязательств или их части в другой страховой компании, которая является перестраховщиком.

Какие различают сферы международного страхования?

1. Транспортное страхование. Международная практика транспортного страхования играет важную роль не одну сотню лет. Родоначальником страховых соглашений в этой сфере стали морские страхования.

Морское страхование – включает соглашения по страхованию груза, фрахта, кораблей, а также ответственности владельцев судов перед третьими лицами.

Страхование фрахта (freight в переводе с английского – груз) – оформление страховых договоров на оплату за перевозку грузов. В таких договорах страхователем могут быть собственники груза, владельцы судов или обе стороны вместе. Подобные страховые условия обычно являются составной частью страхования грузов.

Оформление договора страхования груза — «карго» — производится на отдельную транспортировку указанного груза, или временной период. Международная транспортировка грузов морским путем осуществляется на стандартных условиях, которые описывают правила страхования грузов. Условия морских перевозок определены международными правилами Инкотермс. Цель таких правил состоит в установлении единых международных норм по трактовке основной терминологии, используемой в международных контрактах купли-продажи.

Автотранспортное страхование. Страхование гражданской ответственности владельцев автотранспортных средств по «Зеленой карте», которое представляет собой договор страховых операторов нескольких государств о взаимопомощи по возмещению убытков. Название «Зеленая карта» происходит от цвета первого полиса, который удостоверяет такие правоотношения в области страхования.

Аналогично гражданской ответственности автовладельцев, в системе МС существует такое страхование, как ответственность воздушных перевозчиков за вещи, сданные пассажирами в багаж; за вред, нанесенный третьим лицам, а также ответственность морских и речных перевозчиков, предусматривающая страхование столкновений судов, либо нанесение ущерба экологии загрязнением нефтью.

2. Страхование финансово-кредитной сферы. Субъекты международной экономической деятельности подвержены разнообразным рискам, которые могут быть связаны с такими факторами, как:
– корректировка стоимости продукции после оформления договора;
– отказ импортирующего предприятия принимать продукцию, при котором наибольшие риски возникают при сделке по документарному инкассо;
– финансовые махинации и злоупотребления, курсовые колебания;
– потеря покупателем платежеспособности;
– инфляционные и дефляционные процессы.

В перечне рисков внешнеэкономической деятельности особое место занимают убытки, связанные с колебаниями соотношения стоимости валюты займа к платежной валюте в период между получением кредита и приходом средств по международному контракту.

8. Информационные технологии и Телекоммуникации

Информационные технологии – процессы, методы поиска, сбора, хранения, обработки, предоставления, распространения информации и способы их осуществления. В широком понимании ИТ охватывают все области создания, передачи, хранения и восприятия информации.

Информация приобрела новые качественные характеристики и стала объектом экономического оборота. Телекоммуникации стали неотъемлемой частью жизни общества, без постоянного информационного обмена невозможно представить ни международное сотрудничество государств, ни повседневный быт.

В странах быстро развивается информационное законодательство, а информационное право включено в номенклатуру юридических научных специальностей. Очень активный информационный обмен в системе международного сотрудничества. В условиях развития информатизации и под влиянием процессов глобализации в мире усиливается взаимосвязанность государств.

Широкое международное сотрудничество в сфере ИТ и телекоммуникаций осуществляется в рамках международных организаций:
1. Международный телекоммуникационный союз (МТС);
2. Всемирная торговая организация (ВТО/ГАТТ);
3. Специализированные и региональные организации связи:
3.1 Международная организация связи через искусственные спутники Земли (ИНТЕЛСАТ);
3.2 Международная организация морской спутниковой связи (ИНМАРСАТ).

Ряд других международных организаций, включая ООН, ЮНЕСКО, ОБСЕ, в своих документах также касаются вопросов регулирования отношений, связанных с ИТ и телекоммуникациями. Но главной организацией, осуществляющей техническое регулирование всех видов информационных и телекоммуникационных процессов в международном плане, является МТС.

9. Отношения с международными правительственными и неправительственными организациями важный сектор взаимодействия.

Международные организации играют важную роль в международных отношениях – форма сотрудничества государств и многосторонней дипломатии. Что как следствие влияет на внешнеторговую деятельность между странами.

Признаки межгосударственной организации:

  • членство государств;
  • наличие учредительного международного договора;
  • постоянные органы;
  • уважение суверенитета, государств – членов.

Международная межправительственная организация — объединение государств, учрежденное на основе международного договора для достижения общих целей, действующая в общих интересах государств – членов.

10. Культурная дипломатия и туризм

В настоящее время все большую актуальность приобретает культурная или публичная дипломатия. Следует отметить, что публичная дипломатия как система прямого взаимодействия государств с обществами зарубежных стран существует столько же, сколько сами государства.

Традиционно под публичной дипломатией понимаются действия, нацеленные на изучение и информирование зарубежной аудитории, а также на установление контактов. Эти действия направлены на строительство долгосрочных отношений, защиту целей национальной внешней политики и лучшего понимания ценностей и инструментов собственного государства за рубежом. Ориентирована исключительно на диалог с зарубежными государствами, а не только на распространение информации.

Публичная дипломатия строит межгосударственные отношения по принципу: Страна может добиться желаемых результатов в мировой политике, когда другие государства хотят следовать за ней, восхищаясь ее ценностями, подражая ее примеру, стремясь достичь ее уровня благосостояния и открытости.

Эффективным инструментом является и туризм, который представляет собой неофициальную, но законную деятельность отдельных граждан, коммерческих структур, направленную на реализацию национальных и общественных интересов государства на международной арене.

Туризм сегодня – наиболее стабильный вид экономической деятельности. Об этом очень убедительно говорят данные и прогнозы Всемирной туристской организации. Так, если в 1999 г. в мире число туристов составляло 663 млн (прирост 4,1%), то в 2010 г. их число составило 1 млрд туристов, а в 2020 г. – уже 1 млрд 600 млн. По данным Всемирной туристской организации ООН (UNWTO), в 2007 г. суммарные доходы всех стран мира от въездного туризма составили 850,4 млрд долл. и в ближайшие годы могут достигнуть фантастической суммы – 1 трлн долл. в год, что (с учетом существенного падения цен на нефть) превысит доходы от экспорта нефти всех стран. Самым привлекательным регионом мира, в том числе и по доходам от иностранного туризма, является, конечно, Европа – 415,6 млрд долл. в 2007 г. Регион Азия и Океания получил от туристов 183,1 млрд долл. Регион Америка – 171,3 млрд долл.

Это свидетельствует о том, что туризм является одним из условий формирования глобального коммуникативного пространства.

Туристическая дипломатия – это инструмент, с помощью которого государство может рассказать миру о себе. Успеха достигает тот, кто умеет задействовать все имеющиеся ресурсы: язык, образование, туризм, национальная кухня, кинематограф, бренды.

Причина интереса очевидна – развитие глобального туристического рынка и активное формирование рынка туристических территорий. Каждая туристическая территория стремится занять свое уникальное место в сознании потенциальных потребителей (инвесторов, туристов), сформировать конкурентные преимущества и идентичность, позволяющие в течение длительного времени быть инвестиционно и туристически привлекательной.

Международный туризм развивается очень высокими темпами, его роль в национальных экономиках постоянно растет. При этом не следует забывать о влиянии традиционного туризма на деловой туризм, что обеспечивает привлечение инвесторов на туристические территории. Не участвовать в конкуренции за привлечение туристов – это значит упустить возможности по привлечению потенциальных инвесторов. Иначе говоря, туризм представляет собой новый «инструмент» конкурентной состязательности.

Туристическая дипломатия, будучи по сущности экономической, в настоящее время осуществляется все в большей степени методами публичной дипломатии.

Бренды территории становятся неотъемлемыми символами туристической индустрии. Они эмоционально привлекают туристов. Как показывает практика развития туризма, рекламные кампании зачастую способствуют не только повышению узнаваемости места, но и полному изменению его имиджа, что привлекает миллионы туристов, а также инвесторов. Сегодня многие страны и города выделяют специальные бюджеты на продвижение своего имиджа.

Брендинг туристических территорий повышает эффективность туристической дипломатии в частности, а публичной дипломатии в целом. Это проявляется в том, что бренд территории подает «сигнал» об открытости общества для бизнеса и туризма.

Об Авторе:

Михаил Лесняк

Основатель OUTVED - Агентство полного цикла по запуску и развитию международных продаж
Автор технологии "Экспорт за 3 месяца"

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Отличный способ быстро получить ответы именно на ваши экспортные вопросы - ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ и сохранить время и деньги.

Как это работает на практике можно убедиться на нашем свежем кейсе. ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ

https://outved.net/chto-takoe-ved/;